ЗА ЧТО КЛИЕНТЫ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ ДЕНЬГИ?

Всякий раз, когда вы хотите продать свой продукт или услугу, задумайтесь:
что покупают клиенты? Ведь, когда вы выстраиваете продажи, вы должны понимать, за что готовы платить ваши покупатели.
 
Простой пример.
Товар – кресло-качалка для ребенка.
Что покупает мама в таком случае?
Что приходит в голову?
 
 
  • комфорт для ребенка;
  • раннее развитие малыша;
  • игра и развлечение.
Если это о вас, то вы никогда не были мамой:)
 
 
На самом деле, мама покупает совершенно другое.
Мама, у которой жизнь крутится вокруг малыша.
Мама, которая забыла, когда она спокойно кушала, не спеша принимала душ, в тишине читала интересную книгу.
Так вот эта мама покупает 10-15 минут свободного времени.
Времени,которое она посвятит себе, домашнему уюту, приготовлению вкусной пищи.
А в это время малыш послушает музыку, поиграется с игрушкой и в такт чудо креслу, возможно, даже уснет.
Но это, так сказать, на поверхности.
 
 
Как вам такой космический аппарат?
Если пойти дальше и углубиться, то есть мамы, для которых важен интерьер детской комнаты,
они спланировали его до мельчайших деталей.
Такие родители будут готовы платить больше именно за подходящий дизайн.

Есть мамы у которых есть потребность подчеркнуть свой статус “успешности”.
Покупая даже детское кресло они будут искать самое дорогое, дизайнерское, эксклюзивное. И радостно огласят его стоимость когда придут гости.

Прежде, чем продать, нужно задаться вопросом: что покупает ваш клиент, за что он готов платить деньги?
 
 
В фитнес клубах человек покупает красивую фигуру, время для себя,
возможность сделать крутые фотки для Инстаграмма, встретить парня или девушку.


Что покупает клиент? За что он готов платить деньги?
За решение своих задач: за 10-15 минут свободного времени,
за идеальный интерьер, за то, чтобы подчеркнуть свой статус.

 

Оставить комментарий