РЕЗОНАНСНЫЙ ПРОДУКТ

Работу над увеличением продаж я всегда начинаю с продукта.

Если продукт классный, то маркетинг - ускорит рост продаж,

если продукт “так себе”, то маркетинг позволит очень долго

катить квадратное, вы будете постоянно напрягаться, прилагать кучу усилий,

чтобы продвинуть продукт. Толкать и толкать.

В итоге, усилий много, а эффекта мало.

Если же ваш продукт откровенно плохой - маркетинг ускорит крах,

потому что многие попробуют и на рынке пойдет молва

о том что продукт некачественный

и у вас просто перестанут его покупать.

Поэтому важно понять: действительно ли ваш продукт классный?

 

Как это понять:

Когда вы рассказываете клиентам о своем продукте,

клиенты говорят: “ух ты, класс! Это то, что я давно хотел и искал,

это то, что мне нужно”. Сразу спрашивают сколько стоит/куда платить

и проявляют живой интерес (!)

Или говорят “ммм….ну ок, прикольно...” и живого интереса нет.

Если второе, то вам обязательно нужно разобраться с вашим продуктом,

как сделать его классным и востребованным,

чтобы он действительно отвечал потребностям вашей целевой аудитории.

 

На примере:

Я знаю девушку которая вяжет великолепные игрушки

известных мультяшных героев, и все ее изделия ручной работы.

Стоимость их не очень маленькая, а практическое применение

не понятное, например я бы не купила своему сыну такую игрушку,

так как он разберет ее на части за считанные минуты, ну разве что

на подарок кому-то и то маловероятно. И вот через несколько месяцев

я увидела, что она начала вязать шапочки и рюкзаки!

Вот это действительно резонансный продукт, так как

практично, красиво, и интересно, я бы и сама в выходной

вышла на прогулку с таким портфелем.

Это то, что действительно востребовано.

Конечно же продажи увеличились.

Так что первое что нужно разбирать - это продукт,

действительно ли он у вас классный?

 

Для этого у вас обязательно должны быть сформулированы

ответы на вопросы:
► какие задачи решает продукт;

► почему должны купить у вас;

► почему сейчас.

 

Проанализируйте эти вопросы прямо сейчас

и продумайте как вы можете улучшить свой продукт.

Высоких вам продаж!

Оставить комментарий